¿Qué es el marketing B2B?

El marketing B2B es el que usan las empresas que se dedican a la venta de servicios o productos a otras empresas. Son las siglas del término en inglés «business to business».

Las principales características del marketing B2B son las siguientes:

• Este tipo de empresas suelen tener menos clientes y de mayor facturación
• Los procesos de compra pueden alargarse más y son más complicados.
• La captación de leads suele tener un coste económico más elevado.
• Suele ser habitual que el comercial o el responsable de la empresa que vende el producto, no termine teniendo contacto con la persona de la empresa compradora que decide si se realiza la inversión.
• Aún es un sector, especialmente el industrial, poco acostumbrado a las nuevas tecnologías.