Tècniques de marketing per a empreses industrials
Us heu plantejat mai vendre a través d’Instagram els vostres productes? Us heu preguntat mai com podeu generar negoci mitjançant aquest canal social?
Instagram no només dona oportunitats a les empreses de generar marca i connectar-se més amb els seus seguidors, sinó, que, amb una estratègia ben elaborada també és possible vendre-hi productes i generar conversions.
1. El primer pas: la segmentació
Qualsevol estratègia de marketing ha de començar per la segmentació. Si no coneixem a quin públic ens dirigim, no podrem crear un pla enfocat a ells. D’aquesta manera, abans de començar a dissenyar accions digitals és molt important que hàgim definit els nostres públics.
- On viuen els nostres potencials clients?
- Quin idioma parlen?
- Quina edat tenen?
- A quin gènere ens dirigim?
- Quin és el seu nivell econòmic?
- Quins són els seus interessos i aficions?
2. Empreses Vs Algoritme d’Instagram: com vença’l!
Perquè ens coneguin, hem d’existir. I, això, a les xarxes socials significa que les publicacions han d’arribar al nostre públic potencial. Però com ho farem? Haurem de tenir en compte l’algoritme d’Instagram, és a dir, aquells factors que es tenen en compte perquè les publicacions tingui més visibilitat i arribin a més persones.
Actualment, Instagram té diversos aspectes per a posicionar els posts d’Instagram i, a més, a més, pot ser que variï segons la ubicació del post: l’algoritme funciona diferent del mur d’Instagram, a les històries o a l’apartat de cerques.
Tanmateix, en tots d’ells hi ha una sèrie d’aspectes que coincideixen i que determinen quines publicacions veuen els nostres seguidors: els likes que posen, els missatges privats, les cerques i les persones amb qui més interaccionen a la vida real, així com el moment de la publicació. Per tant, cada persona tindrà un perfil personalitzat, és a dir, no a tothom se li mostraran en el mateix ordre les publicacions.
Per tant, tenint en compte que l’algoritme d’Instagram, en general, té en compte les persones amb què més ens relacionem, els interessos dels usuaris i la temporalitat, hi ha una primera conclusió que podem extreure: tots aquests factors fan que les marques ho tinguin més difícil destacar a Instagram que no pas els perfils personals o els d’influencers, però amb una bona estratègia es pot aconseguir vendre a través d’Instagram amb bons resultats!
Com vendre a través d’Instagram? Estratègies per a empreses
Saben els valors que més té en compte l’algoritme de la xarxa social, hi ha diferents estratègies o accions digitals que les empreses poden aplicar per tal de vendre a través d’Instagram els seus productes:
-
Interacciona amb altres perfils
Comenta, respon, pregunta… Interacciona amb altres perfils. Respon els comentaris dels teus seguidors, comenta en publicacions d’altres empreses o pregunta a través de les històries d’Instagram. Aquests accions us serviran per augmentar l’engagement del vostre perfil.
2. Publica contingut de qualitat
El canal d’Instagram és l’aparador digital de l’empresa. D’aquesta manera, cal que les imatges, els vídeos o els texts que s’hi publiquin, siguin de qualitat, transmetin els valors de l’empresa i la identifiquin. Per això és molt important crear un calendari de continguts per tal d’organitzar la informació i les publicacions correctament amb el temps i poder-les començar a preparar amb antelació.
3. Crea publicitat segmentada
Si una cosa ens permet Instagram, és crear publicitat molt segmentada. La plataforma social ofereix l’oportunitat de crear anuncis personalitzat a targets o públics concrets. D’aquesta manera les empreses tenen l’oportunitat d’impactar directament a aquells usuaris que més probabilitat tenen de generar una conversió o compra en la seva pàgina web.
4. Mesura els resultats
Encara que siguin limitats, la xarxa social ens dona l’oportunitat de mesurar els resultats de les nostres publicacions: a quanta gent arribem, quants likes hem tingut, quin tràfic de persones han portat els anuncis al lloc web, quanta gent visita el nostre perfil… Saber com funcionen les nostres estratègies és clau per poder-les optimitzar!
Instagram Shopping: el catàleg online
Instagram Shopping permet vendre productes directament des de la xarxa social. Tanmateix, perquè els perfils d’empresa puguin activar aquesta funcionalitat hi ha una sèrie de característiques que han de complir:
- Complir l’acord per a comerciants i Polítiques de comerç d’Instagram.
- Tenir un perfil d’empresa a Instagram.
- Tenir vinculada una pàgina d’empresa de Facebook. El
- Vendre principalment productes físics.
- Tenir els productes a un catàleg de Facebook o integrats en un CMS de botiga online, com prestahop o Shopify.
- Tenir com a mínim 9 fotografies publicades al feed d’Instagram
- Tenir l’última versió de la plataforma instal·lada
Necessites més informació per començar a vendre a través d’Instagram?
A b2b.studio som especialistes dissenyar i implementar estratègies digitals per a empreses del sector industrial o B2B. Contacteu amb el nostre equip per a més detalls.
