Vols aprendre a desenvolupar un pla de màrqueting industrial per a la teva empresa? Llavors, aquest blog t’interessa! Avui coneixerem els aspectes a analitzar internament en la teva empresa i externament en el mercat abans de definir el públic i les estratègies digitals a desenvolupar. No podem saber com ho farem, sense abans tenir clar a què ens estem enfrontant!
Abans de seguir llegint, descobreix els primers punts a concretar per executar un pla online. Llegeix el nostre blog: Com desenvolupar un pla de màrqueting industrial digital? (I): definició de la nostra empresa.
Anàlisi del sector industrial i tendències de màrqueting B2B
Ara que ja hem definit i tenim clar qui som, és important conèixer el nostre mercat, és a dir, com és l’espai on volem expandir el nostre negoci i generar vendes. És important destacar que en aquest apartat no analitzarem els nostres competidors, sinó la situació general del nostre sector per conèixer les oportunitats i dificultats amb què ens podem trobar al llarg del camí.
Per això des d’b2b.studio us recomanem fer una anàlisi exhaustiva de les tendències de la vostra divisió per descobrir si està creixent la demanda, si hi ha molta competència, si es creen moltes empreses noves diàriament…
A continuació, us detallem una sèrie d’eines que us ajudaran a elaborar un estudi complet de la situació
- Google Trends: Eina digital que et permet conèixer les tendències a Google. Compara i analitza quins són els aspectes que s’estan buscant més en el cercador de Google i aprofita-ho per definir la teva estratègia.
- Google Academics: Segurament hi hagi moltes persones que, prèviament, ja han elaborat un treball, informe, estudi… Sobre la situació i tendències en el teu sector. Aconsegueix les dades reals a partir de fonts verificades!
- Premsa i revistes especialitzades: No hi ha millor on fer una anàlisi que llegint informació actual i d’última hora que a la premsa. Abans de preparar unes accions digitals és important que estudiïs quines són les últimes novetats del teu sector. La màquina que anaves a llançar ja existeix? Ha aparegut una altra empresa amb la teva proposta diferencial? ¿Ningú parla de la teva idea? Llegeix i descobreix quina és la situació actual!
Anàlisi DAFO
Tens tot el sector estudiat i la teva empresa definida? Llavors, només ens queda un pas més per definir la situació de la nostra empresa: realitzar una anàlisi DAFO.
L’anàlisi DAFO és una eina d’estudi que agrupa la situació interna de la nostra empresa i les característiques externes del nostre sector per conèixer on estem, amb què ens enfrontem i com ens podem diferenciar.
Així, en l’estudi DAFO hem de definir:
- Debilitats: Aquells aspectes interns que es consideren barreres o problemes per a la nostra empresa.
- Fortaleses: els elements interns que ens fan diferents i aporten valor al nostre negoci.
- Amenaces: Situacions externes negatives que poden perjudicar o repercutir a la nostra iniciativa.
- Oportunitats: Factors externs que poden beneficiar o generar una repercussió positiva en el nostre projecte.
Ja ho tens tot elaborat? Llavors, ja coneixes la situació de la teva empresa i el sector! Ara toca estudiar la nostra competència per conèixer les seves característiques i accions digitals del seu pla de màrqueting industrial digital No et perdis la següent entrada de blog!
