Dintre del món digital, ja sigui dirigit a empreses o a clients, l’objectiu principal de qualsevol companyia és el de vendre un producte o servei a un client i obtenir el màxim de conversions. S’ha de tenir en compte que aquest client no actuarà de la mateixa manera quan compra a la seva vida privada, que quan ho fa en representació de l’empresa on treballa. Per aquesta raó, el concepte B2B dins de Inboud Marketing es basa en saber crear i comunicar el valor d’un producte o servei determinat, tenint clar que el comprador finals sempre serà una empresa i no un consumidor. Entendre això, és de primera necessitat per elaborar una bona estratègia de màrqueting b2b.

Partint d’aquesta premissa, a continuació t’explicarem les noves tendències de màrqueting b2b, estratègies per a empreses, durant tot l’any.

L’auge del màrqueting de continguts

La tècnica d’ inboud marketing es basa en crear, publicar i compartir contingut rellevant per al sector el qual et dirigeixis, per això ha de ser de moltíssima qualitat.

El més important és que l’empresa estudiï bé el seu públic objectiu, per poder-li oferir contingut de gran valor. En aquest sentit, fa falta crear diferents continguts per tal de resoldre dubtes del teu target, ja que al tractar-se d’un client B2B, segurament està buscant les millors ofertes per a la seva empresa.

El vídeo màrqueting: la tendència consolidada

Un altra tendència a l’alça del màrqueting industrial i digital és el vídeo màrqueting, un mètode cada vegada més utilitzat pel departament de Content Marketing.

Ja són molts els experts que diuen que els vídeos ajuden a millorar l’engagement de les marques a les xarxes socials, així com que proporcionen l’augment de les vendes, ja que influeixen en les decisions dels consumidors, proporcionant-los un grau de major seguretat, que si només veiessin imatges. Per aquesta raó, s’ha convertit en una eina molt potent per ser utilitzada a l’estratègia de continguts d’una companyia.

Un altra dada a tenir en compte, és l’auge dels vídeos amb streaming i totes les plataformes que permeten pujar contingut audiovisual, ja que han aconseguit posicionar-se com un sistema de penjar contingut amb molta perspectiva de futur.

La revolució de la intel·ligència artificial

Per una banda, és important que les empreses aconsegueixin adaptar-se a les noves tecnologies i els seus canals de comunicació, i per altra banda, han de seguir estudiant les noves formes de consum dels seus clients.

No podem passar per aquest punt, sense mencionar els chatbots, com a important tendència de màrqueting digital per a empreses B2B, eina que s’està tornant indispensable per poder parlar al moment amb el client i en la resolució dels seus dubtes o problemes, convertint-se amb assistent 24/7.

Les xarxes socials s’estan convertint en plataformes de venda directa

L’estratègia a les xarxes socials al màrqueting B2B també és de vital importància. La majoria d’usuaris busca informació sobre el producte o servei que vol adquirir a les xarxes socials, convertint-se amb una màquina infal·lible per aconseguir conversions i vendes. Són una eina essència per realitzar estudis de mercat, promocionar productes a grups segmentats, trobar nous mercats, aconseguir trànsit de qualitat cap a la pàgina web… Actualment, el màrqueting de continguts i les xarxes socials van agafats de la mà.

La importància de l’ecommerce a les empreses B2B

Avui en dia, les empreses haurien d’intentar vendre a les seves pàgines web i no només conformar-se amb tenir un web corporatiu.

Una botiga en línia pot augmentar considerablement els beneficis i ingressos de tot tipus d’empreses B2B. Ja és tota una garantia que l’ecommerce s’està convertint amb un mecanisme de venda molt exitós, arreu del món.

Sense que quedi cap dubte, aquest any com el que ve estaran marcats per l’evolució i millora de les tendències digitals que ja existeixen.

A b2b.studio som especialistes en el màrqueting b2b, estratègies per a empreses. Per a més informació no dubtis a posar-te en contacte amb nosaltres. Estarem encantats de resoldre tots els teus dubtes.