Aconseguir leads o conversions és l’objectiu principal de gran part de les pàgines webs de les empreses B2B o industrials. Si no es generen contactes, trucades, emailings, descàrregues de PDF… A través del lloc web, significa que la missió principal del lloc web no és òptim. I, per tant, el ROI (retorn de la inversió) segurament serà negatiu.
D’aquesta manera existeixen diferents estratègies digitals que poden ajudar a una empresa B2B o del sector industrial a generar leads a través del seu portal web. Una sèrie d’estratègies que diferiran molt de les estratègies utilitzades per a les empreses amb objectius B2C, on el client és el consumidor final.
Coneix les diferències entre les característiques dels públics del sector B2B i B2C.
Així doncs, avui descobrirem una de les estratègies online que podem utilitzar per aconseguir leads en el món digital: les campanyes SEM (Search Engine Marketing) o de Marketing a Buscadors.
1. Selecciona l’objectiu principal
Per aconseguir leads de qualitat a la pàgina web és important definir correctament l’objectiu principal. D’aquesta manera, ajudarem els algoritmes del cercador amb què fem els anuncis a triar millor el client potencial.
En cas que executis una campanya publicitària SEM a Espanya es recomana utilitzar Google Ads, ja que el navegador de Google és el que té més usuaris actius – i amb el qual pots arribar a més gent! -.
En aquest cas, per tant, quan prepareu una campanya a la plataforma de Google Ads, tindreu l’oportunitat de seleccionar un dels objectius següents:
I, si voleu generar leads de qualitat, els objectius que podeu seleccionar són:
- Contactes: anima els clients a generar accions i conversions al lloc web.
- Trànsit del lloc web: per atraure els clients potencials en el lloc web.
- Vendes: per aconseguir la venda online de productes, en cas que també ho feu.
Així mateix, per dur a terme qualsevol d’aquestes campanyes, haureu d’enllaçar el vostre lloc web amb Analytics, posar “tags” o etiquetes… Contacta amb el nostre equip per a més informació.
2. Campanya a la xarxa de cerca, de display, de vídeo o d’aplicacions?
No totes les xarxes on Google permet generar anuncis tenen els mateixos objectius. Per tant, si formeu part d’una empresa B2B o industrial que té com a objectiu generar leads de qualitat a la pàgina web, la nostra recomanació és que desenvolupis una campanya a la xarxa de cerca.
Els anuncis de la xarxa de cerca es poden mostrar al costat dels resultats de la cerca, en altres llocs de Google, com ara Google Maps, Shopping o Google imatges i als llocs web de partners de cerca de Google.
Obteniu més informació sobre com realitzar una campanya a la xarxa de cerca de Google Ads per a una empresa del sector industrial.
3. Optimitzeu la landing page o pàgina de destinació
Definir correctament els objectius i els espais en què feu que els anuncis no són els únics factors que us poden ajudar a garantir l’èxit de les vostres estratègies. És important que la pàgina de destinació, és a dir, el lloc web on l’usuari arribi després de fer clic al vostre anunci estigui optimitzat per aconseguir leads.
Per tant, és important incloure:
- Estructura correcta: H1, H2, H3… i un mínim de 300 paraules.
- Text que inclogui les paraules clau -les mateixes que s’utilitzen per crear l’anunci-.
- CTAs (crides a l’acció): botons o frases que incitin a l’usuari a realitzar accions al lloc web.
- Formularis: si volem generar un contacte, li hem de posar fàcil! Per tant, incloure un formulari de contacte a la pàgina de destinació és clau per generar leads de qualitat.
4. Què passa si els anuncis han d’arribar a altres països que utilitzen un motor de cerca diferent?
Encara que sembli que Google és el navegador més utilitzat a tots els països del món, no ho és! En alguns països hi ha altres cercadors que predominen. Per exemple, a la Xina, Baidu és el motor de cerca més utilitzat, mentre que Yandex és el principal a Rússia.
Per tant, si voleu exportar la vostra maquinària en un d’aquests països o obrir una nova seu i arribar als usuaris del país, la plataforma que s’utilitzarà per fer els anuncis de SEM no serà Google Ads, sinó aquests motors de cerca. Així arribareu a un volum més alt d’usuaris i als clients potencials.
Voleu més ajuda per executar una campanya SEM amb conversions?
A b2b.studio som especialistes en el desenvolupament de campanyes digitals per a una empresa B2B o industrial amb l’objectiu de generar negoci i conversions a través de la seva pàgina web. Contacta amb nosaltres per a més detalls sense compromís.
