Dentro del mundo digital, ya sea dirigido a empresas o clientes, el objetivo principal de cualquier compañía es el de vender un producto o servicio a un cliente y obtener el máximo de conversiones. Hay que tener en cuenta que este cliente no actuará de la misma forma cuando compra en su vida privada, que cuando lo hace en nombre de la empresa donde trabaja. Por esta razón, el concepto B2B dentro del Inboud Marketing se basa en saber crear y comunicar el valor de un producto o servicio determinado, teniendo claro que el comprador final siempre será una empresa y no un consumidor. Entender esto, es de primera necesidad para elaborar una buena estrategia de marketing b2b.
Partiendo de esta premisa, a continuación, te explicaremos las nuevas tendencias de marketing b2b, estrategias para empresas, durante todo el año.
El auge del marketing de contenidos
La técnica del inboud marketing se basa en crear, publicar y compartir contenido relevante para el sector al que te diriges, por eso tiene que ser de muchísima calidad.
Lo más importante es que la empresa estudie bien su público objetivo, para poderle ofrecer contenido de gran valor. En este sentido hace falta crear diferentes contenidos con tal de resolver las dudas de tu target, ya que al tratarse de un cliente B2B, seguramente está buscando las mejores ofertas para su empresa.
El vídeo marketing: la tendencia consolidada
Otra tendencia al alza del marketing industrial y digital es el vídeo marketing, un método cada vez más utilizado por el departamento de Content Marketing.
Ya son muchos los expertos que dicen que los vídeos ayudan a mejorar el engagement de las marcas en redes sociales, así como que propician el aumento de las ventas, ya que influyen en las decisiones de los consumidores, proporcionándolos un grado de seguridad mayor, que si solo vieran imágenes. Por esta razón, se ha convertido en una herramienta muy potente para usar en la estrategia de contenidos de una compañía.
Otro dato a tener en cuenta, es el auge de los vídeos en streaming y todas las plataformas que permiten subir contenido audiovisual, ya que han conseguido posicionarse como un sistema de colgar contenido con mucha perspectiva de futuro.
La revolución de la inteligencia artificial
Por un lado, es importante que las empresas consigan adaptarse a las nuevas tecnologías y sus canales de comunicación y, por el otro, deben de seguir estudiando las nuevas formas de consumo de sus clientes.
No podemos pasar por este punto, sin mencionar a los chatbots, como importante tendencia de marketing digital para empresas B2B, herramienta que se está volviendo indispensable para poder hablar al momento con el cliente y en la resolución de sus dudas o problemas, convirtiéndose en asistente 24/7.
La estrategia en redes sociales en el marketing B2B también es de vital importancia. La mayoría de usuarios busca información sobre el producto o servicio que quiere adquirir en redes sociales, convirtiéndose en una maquina infalible para conseguir conversiones y ventas. Son una herramienta esencial para realizar estudios de mercado, promocionar productos a un grupo segmentado, encontrar nuevos mercados, conseguir tránsito de calidad hacía la página web… Actualmente, el marketing de contenidos y las redes sociales van cogidos de la mano.
La importancia del ecommerce en las empresas B2B
Hoy en día, las empresas tendrían que intentar vender en sus páginas web y no solo conformarse con tener una web corporativa.
Una tienda en línea puede aumentar considerablemente los beneficios e ingresos de todo tipo de empresas B2B. Ya es toda una garantía que el ecommerce se está convirtiendo en un mecanismo de venta muy exitoso, alrededor del mundo.
Sin duda, este año como el que viene estarán marcados por la evolución y la mejora de las tendencias digitales que ya existen.
En Oomkt somos especialistas en el marketing b2b, estrategias para empresas. Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de resolver todas tus dudas.
