¿Qué beneficios tiene el Inboud Marketing en B2B?
El nuevo Estudio del Inbound Marketing 2021 (EIM21) incluye el análisis de los resultados que obtuvieron las empresas con modelos de negocio B2B (Business-to-Business) durante el año 2020 y anteriores.
Los datos sobre el 2020 en particular son muy interesantes para analizar porque demuestran la enorme capacidad que tiene el inbound marketing de aportarle beneficios a las empresas aún en tiempos de crisis.
Los negocios B2B sufrieron una dramática caída en sus operaciones comerciales debido a la pandemia por la covid-19. Por lo tanto, resultó ser una tarea titánica el tratar de captar clientes corporativos que, como todas las empresas, estaban sufriendo las mismas consecuencias de la pandemia. Sin embargo, gracias al inbound marketing, muchas organizaciones B2B lograron la hazaña de mejorar sus niveles de generación de demanda en sus respectivos mercados.
En este contexto de la nueva normalidad, el EIM21 ha demostrado que las estrategias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas B2B a:
Conocer a detalle los resultados del Estudio del Inbound Marketing 2021 es algo que les permitirá a las empresas B2B descubrir qué tipo de beneficios pueden obtener al implementar estrategias de inbound marketing para la captación de clientes corporativos.
Metodología de análisis del Estudio del Inbound Marketing 2021
Temporalidad
El EIM21 incluye 2 categorías de resultados diferentes obtenidos por las organizaciones con modelos de negocio B2B, y cada categoría tiene su propia temporalidad. Están los resultados de las estrategias orgánicas de inbound marketing conseguidos desde el año 2017 hasta el 2020, y están los resultados de las campañas publicitarias obtenidos tanto en el 2019 como en el 2020.
Muestra
El EIM21 analiza los resultados de un total de 67 empresas, pertenecientes a 11 sectores diferentes y divididas por modelos de negocio (B2B y B2C). En cuanto al modelo de negocio B2B, la muestra analizada fue de 30 empresas. Es decir, el 44,8% de la muestra total.
Métricas para las estrategias orgánicas
Resultados del inbound marketing aplicado a empresas B2B
Estos son los resultados que obtuvieron las empresas B2B en cuanto a captación de visitas (tráfico), captación de registros (leads) y conversión a MQL (marketing qualified leads) al implementar estrategias de inbound marketing combinadas con metodologías especialmente diseñadas por InboundCycle.
Los totales son la suma de los resultados obtenidos a través de canales orgánicos, de pago, de redes sociales, de referidos, directos, entre otros.
Los orgánicos son aquellos resultados obtenidos solo a través de canales orgánicos, principalmente mediante el posicionamiento SEO de los contenidos de los blogs.
Resultados de la captación de visitas en empresas B2B
La captación de tráfico total que lograron tener las empresas B2B pasó de ser de más de 100 mil visitas en el primer semestre a más de 3 millones y medio en el octavo semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de tráfico se multiplicó por 4,69 en los dos primeros años de los proyectos, y por 34,8 al cuarto año.
Los resultados más interesantes los tenemos al analizar la evolución de las visitas captadas mediante técnicas orgánicas, las cuales, principalmente, tienen que ver con el posicionamiento de los blogs de las empresas en los motores de búsqueda como Google, a través de la publicación de contenidos diseñados con parámetros SEO.
Resultados de la captación de registros en empresas B2B
La captación de registros totales que lograron tener las empresas B2B pasó de ser de más de 1 mil leads en el primer semestre a más de 9 mil en el octavo semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de leads se multiplicó por 2,17 en los dos primeros años, y por 5,62 al cuarto año de los proyectos.
Por otro lado, en cuanto a la captación de leads mediante técnicas orgánicas, notarás con el siguiente gráfico que tu empresa podría multiplicar los registros por 4,26 en dos años de implementar una estrategia de inbound marketing, y por 16,07 al cuarto año de hacerlo.
Resultados de la publicidad online inbound en proyectos B2B.
Aunque en líneas generales el EIM21 muestra los resultados obtenidos con las campañas publicitarias en Facebook, Instagram, LinkedIn y Google, en el sector de empresas B2B la publicidad online inbound solo se desarrolló a través de Facebook Ads (incluyendo Instagram Ads) y LinkedIn Ads.
Al comparar los resultados obtenidos en 2019 con los obtenidos en 2020, Facebook destaca con un coste mucho menor que LinkedIn, y con una conversión de lead a MQL bastante aceptable en relación a dicho coste.
En líneas generales, los costes por lead son bastante más elevados en proyectos B2B si los comparamos con proyectos B2C. Esto se debe a que las empresas de este tipo se dirigen a una audiencia muy concreta y con un volumen muy reducido.
¿Te gustaría implementar una estrategia inbound en tu empresa?
Es importante destacar que todos los resultados expuestos en el Estudio del Inbound Marketing 2021 se lograron obtener no solo mediante estrategias convencionales de inbound marketing, sino también gracias a la aplicación de ciertas metodologías diseñadas exclusivamente por InboundCycle.
Y es que el inbound marketing es una estrategia que se mantiene en constante evolución, por lo que en InboundCycle estudiamos de forma permanente todos sus avances y abanico de posibilidades para así desarrollar técnicas, tácticas y metodologías cada vez más mejores.
