Qué es y cómo hacer un estudio de mercado internacional
Hacer un estudio de mercado internacional implica estudiar los diferentes factores que influyen en los mercados de otros países, con el fin de conocer su comportamiento.
Es un proceso que no puedes ignorar, pues si pretendes introducir un producto o servicio en otro país, necesitas conocer los distintos factores que determinarán si es viable o no realizar el esfuerzo, tanto económico como personal, que supone llevar tu empresa a un país completamente diferente.
Desde b2b.studio somos una agencia de benchmarking internacional en Barcelona y queremos orientarte y ayudarte a la hora de hacer un estudio de mercado. ¡Sigue leyendo para conocer más!
Los 3 modos de hacer un estudio de mercado
Antes que nada, es necesario resaltar los tres tipos de estudio de mercado que puedes realizar:
- Exploratorio: está orientado a recopilar información de forma inicial sobre la situación de mercado específica.
- Casual: con este se consigue averiguar las relaciones de causa y efecto, en todos aquellos fenómenos de mercado que se quieran abarcar.
- Descriptivo: busca entender los procesos internos de un mercado, y conocer el estado actual del mismo.
Cualquier estudio de mercado debe buscar obtener información de la forma más metódica posible, acudiendo a todo tipo de fuentes y medios especializados.
Observaremos la demanda midiendo los movimientos del mercado mediante encuestas, estudiando así a la competencia. Analizaremos la oferta teniendo en cuenta el comportamiento del mercado, observando y entendiendo las tendencias que sigue la competencia.
También construiremos y definiremos nuestros objetivos, analizaremos la información relacionada con los puntos anteriores. Finalmente, elaboramos un informe final teniendo claros los objetivos y conociendo la viabilidad de los proyectos.
6 pasos indispensables para hacer un estudio de mercado internacional
Si quieres hacer un estudio de mercado internacional, es importante que sigas estos seis pasos fundamentales:
1. Investigar tu empresa
Así es, debes investigar tu propia empresa para saber en qué situación te encuentras y cuáles son tus puntos fuertes. De este modo, también podrás definir un plan de expansión con tus productos existentes o crear nuevos para los mercados a los que quieres dirigirte.
En este punto también definirás a qué países quieres introducir tu empresa y en cuáles será más viable hacerlo.
2. Determinar los objetivos del estudio
Tras el análisis interno, establecerás cuáles son los aspectos que quieres determinar con el estudio de mercado, e identificarás quiénes pueden ayudarte en dicho proceso. También determinarás qué es lo pertinente a estudiar del país o países a los que quieres llegar.
Es importante que seas capaz de establecer objetivos claros y alcanzables, pues esta será la base de las decisiones que tomarás para hacer crecer tu negocio internacionalmente.
3. Elegir fuentes y técnicas fiables
Asegúrate de que tus fuentes sean fiables, ya sean privadas o públicas, y asegúrate de que estén lo más actualizadas posible. En cuanto a las técnicas, debes elegirlas a partir de los objetivos que hayas fijado, ya sea investigación bibliográfica, encuestas a consumidores extranjeros, estudios experimentales de productos, etc.
4. Recopilar y registrar la información relevante
En este punto consultarás y buscarás la información valiosa que ayudará a dar claridad a tu estudio de mercado. Asegúrate de registrar todo en un documento, en donde también especifiques la fuente de donde obtuviste la información. De este modo podrás hacer comprobaciones posteriores de datos.
5. Analizar e interpretar la información
Una vez recopilada la información relevante, ya estarás en condiciones de analizar cómo esta responde a los objetivos planteados. Ten en cuenta que, ya sea positiva o negativa, todo es relevante.
Tendrás que darle una interpretación propia a la información que hayas obtenido. Esto se aplica a datos cuantitativos y cualitativos, y también debe ser registrado en un documento.
6. Conclusión final
En este último punto es momento de dar una respuesta breve a los resultados obtenidos del estudio de mercados internacionales, así como dar soluciones para poder tomar decisiones acertadas basadas en todos los datos que has recopilado en el proceso.
Confía el estudio de mercado internacional de tu negocio a b2b.studio
En b2b.studio somos una agencia de marketing especializada en el sector industrial. Como tal, podemos ofrecerte un asesoramiento completo a la hora de hacer un estudio de mercado internacional de tu empresa.
Si quieres saber más sobre nosotros, puedes visitar nuestra web, contactarnos al teléfono 633 188 677, o escribirnos a [email protected]. También puedes completar el formulario de nuestra web para que nosotros nos pongamos en contacto a la mayor brevedad posible. ¡Queremos ayudarte a crecer!
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