Desarrollar un plan de marketing industrial digital para una empresa no es una tarea sencilla. Se pueden tener mil y una ideas de estrategias diferentes para ejecutar, campañas que promocionar y públicos a los que llegar. Sin embargo, a veces, es necesario conocer el entorno y sus estrategias: ¿Nuestros competidores utilizan todas las redes sociales? ¿Hacen anuncios en Google Ads de sus productos? ¿Tienen un apartado de blog que actualizan con frecuencia?

Es importante que, cuando se desarrolla un plan de marketing industrial para una empresa B2B, se analicen cuáles son las estrategias digitales que lleva a cabo la competencia. ¡Eh! Que tal vez podemos implementar alguna que ellos hacen y sacar mejores resultados ;).

Antes de empezar a inspeccionar la competencia hay un paso previo que se debe tener en cuenta: saber reconocer nuestros competidores online.

Lea nuestro último blog y aprender a identificarlos correctamente: Plan de marketing industrial digital: identifica la competencia.

Análisis de la competencia: estrategias SEO y posicionamiento orgánico

Uno de los aspectos fundamentales a la hora de analizar la competencia es examinar qué estrategias SEO, es decir, de posicionamiento orgánico, desarrollan. Por eso es importante que, de los competidores identificados anteriormente, se respondan una serie de preguntas para extraer conclusiones que sirvan para diseñar nuestro propio modelo de negocio digital y conseguir leads de calidad.

Análisis SEO ON PAGE de la competencia

El SEO ON PAGE son las acciones que se desarrollan dentro de la misma página web para mejorar el posicionamiento. Analizar estos parámetros de los principales competidores nos ayudará no solo como fuente de inspiración, sino como base para futuras estrategias a implementar en nuestra propia web.

  • ¿Dónde tienen alojada su web? Hay que saber a qué país está su servidor.
  • ¿La arquitectura web es correcta? Se debe analizar si los servicios y productos que se ofrecen son fáciles de encontrar y detallados, así como si es intuitivo navegar por la web, si se ha organizado por sectores, productos, áreas de trabajo o exportación…
  • ¿La web es Mobile First? Es probable que si una web es Mobile First signifique que gran parte de su tráfico provenga de dispositivos móviles. ¿Te has planteado que también podría ser un amplio canal de adquisición de usuarios o, incluso, el principal?
  • ¿Hay un apartado de blog actualizado con frecuencia? Analiza cuáles son los principales temas tratados, si el blog está dividido por categorías, si hay autores invitados para actualizarlo, si es un canal de comunicación directa con los usuarios…
  • ¿Cuáles son las principales palabras claves posicionadas de la web y qué aportan la mayor cantidad de tráfico orgánico? Conocer las principales keywords que aportan tráfico de calidad a vuestros competidores es clave para empezar a decidir y a tener en cuenta hacia donde quieres que se dirija la estrategia de contenidos. *Aprended a analizar keywords en nuestro blog: Guía SEMrush II.

¿Tenéis dudas sobre cómo analizar internamente todas estas webs de vuestros competidores? Contacte con nuestro equipo para más detalles.

Análisis SEO OFF PAGE de la competencia

Para desarrollar correctamente un plan de marketing industrial digital no sólo necesitamos conocer las estrategias de SEO internas que desarrollan nuestros competidores en su sitio web, sino también las acciones digitales de SEO OFF PAGE que les ayudan a aumentar su posicionamiento orgánico y reputación online.

Para ello hay que responder:

  • ¿Cuántos backlinks apuntan a su web?
  • ¿Cuántos (y cuáles) son los dominios de referencia que los linkan más? (selecciona los 5 más importantes). En este caso, no sólo es importante saber qué dominios linkan más a nuestros competidores, sino también analizar si son de calidad y, sobre todo, si podrían ser de nuestro interés.
  • ¿Los Anchor Texts son de calidad? Conocer cuáles son las principales palabras claves con las que vinculan los competidores nos ayudará a pensar estrategias para conseguir que vinculen nuestros productos o servicios con palabras claves de calidad.

Para comparar dominios de la competencia una de las herramientas que nos permitirá conocer más detalles es SEMrush.

Descubre en nuestro blog: Guía SEMrush II, como analizar los dominios de otras webs.

¿Qué más necesito saber de mis competidores para diseñar un plan de marketing industrial digital?

Conocer cuál es la estrategia SEO de los competidores es un factor vital para poder elaborar una plan de marketing para su empresa con coherencia. Sin embargo, hay otras características que se necesitan saber para poder preparar un plan digital viable que nos ayude a conseguir leads de calidad a la través de nuestra página web.

No se pierdan nuestro blog: Plan de marketing industrial digital: Análisis de la estrategia SEM de la competencia, y explorad si vuestros rivales invierten en anuncios en Google, Bing u otros buscadores donde puedan haber potenciales clientes.

¿Necesitáis más información para desarrollar un plan de marketing industrial digital?

Contacte con On Off Marketing, especialistas en la transformación digital de empresas, para diseñar un plan de marketing industrial digital para su negocio.